[블루 오션 전략] 우리는 아직 레드 오션 전략 중이라나?

블루 오션 전략
김위찬, 르네 마보안 공저
교보문고
2005년 04월
정가 : 17,000원
페이지 : 328

책소개
블루 오션 전략의 핵심은 붉은 피를 흘려야 하는 경쟁시장에서 예전의 업종이나 고객 개념(Res Ocean)에 얽매여 있지 말고, 경쟁이 없는 시장 즉 푸른 바다 (Blue Ocean)와 같은 신시장을 개척하자는 메시지다. 또한 이를 실현하기 위한 구체적인 방법론을 이 책에 담고 있다.

특히 원천기술 없이도 성공할 수 있는 수많은 사례와 방법론을 다루고 있기 때문에 기업이나 조직이라면 당장 달려들어 접해봐야 할 전략이다. 삼성전자는 국내에서 가장 먼저 김위찬 교수의 특별지도 아래 극비리에 1998년 VI(가치혁신)센터를 설립해서 상당한 성과를 거두고 있다.

최성환 전문기자·경제학박사 sungchoi@chosun.com
입력 : 2005.04.22 17:38 52' / 수정 : 2005.04.22 17:39 19'

책 표지부터 시원하다. 고래가 막 튀어오를 듯한 푸른 바다가 펼쳐져 있다. 저 푸른 바다를 어떻게 정복하는가를 보여주는 것이 이 책의 내용이자 제목인 ‘블루 오션 전략’이다. 여기서 푸른 바다(블루 오션·blue ocean)는 기업들의 앞에 펼쳐져 있는 새로운 기회와 새로운 시장을 말한다.

블루 오션에 대립하는 개념을 저자들은 레드 오션(red ocean)이라고 부른다. 레드 오션은 이미 존재하는 시장으로 경쟁자는 물론 경쟁의 규칙도 정해져 있다. 제로섬 게임(zero-sum game)처럼 한정된 시장의 점유율을 놓고 치열한 경쟁을 통해 상대방을 이겨야 내가 살 수 있다. 한마디로 혈투(血鬪)가 벌어지는 핏빛 바다라고 할 수 있다.

반면 블루 오션은 현재 존재하지 않는 시장이므로 경쟁자도 경쟁의 규칙도 없다. 그러나 블루 오션은 새로운 용어일 뿐 과거에도 있었고 현재에도 창출이 가능한 산업의 한 형태다. 요즘 잘나가는 뮤추얼펀드, 휴대폰, 택배, 홈비디오 등도 30년 전만 해도 큰 의미가 없는 산업들이었다. 따라서 앞으로 20~50년 후에도 ‘오늘날 우리에게 알려지지 않은 다양한 산업 분야가 있을 것’이라는 예측이 가능하다.

그렇다면 새로운 시장이나 산업이 기업에 주는 의미는 무엇인가. 바로 수익의 창출이다. 저자들이 108개 기업을 10년간에 걸쳐 연구한 결과에 따르면 새로 출시된 상품의 86%가 기존 라인을 확장한 제품이었고, 나머지 14%만이 새로운 ‘블루 오션’을 창출한 제품이었다. 하지만 14%에 속하는 이들 블루 오션형 제품들이 기업수입의 38%, 수익의 61%를 올렸다. 전 세계적으로 대부분의 제품이 공급과잉인 시장상황에서 블루 오션 전략이 우월한 전략임을 단적으로 보여주는 예다.


▲ 고래가 푸른 바다를 박차고 힘차게 솟구쳐 오른다. ‘블루 오션’은 이 고래의 몸짓같이 아직 경쟁자가 형성되지 않은 새로운 시장 개척을 말한다/조선일보DB

이 책의 매력은 개념의 제시에 그치지 않고 구체적인 전략과 케이스를 시원스럽게 던져주고 있다는 점이다. 블루 오션 전략을 어떻게 체계화하고 실행할 것인가. 전략을 체계화하는 원칙은 무엇인가. 실행단계에서는 무엇을 줄이고 제거하는 대신 무엇을 증가시키고 창조할 것인가. 이 같은 질문에 대해 저자들은 사우스웨스트(저가항공서비스 제공), NTT도코모(‘i-모드’라는 휴대폰과 인터넷을 연결한 무선 이동 인터넷 서비스 제공), 삼성전자(세계에서 가장 많이 팔린 휴대폰 SGH-T100, 40인치 LCD TV 등으로 세계시장 선도) 등을 등장시켜 자신들의 전략과 지침이 맞아떨어짐을 보여주고 있다.

저자 김위찬과 르네 마보안은 현재 프랑스 인시아드(INSEAD) 경영대학원 교수로 20년 전 교수와 제자로 만난 이후 늘 함께 연구하는 팀으로 잘 알려져 있다. 비즈니스 분야의 가장 독창적인 논문에 수여하는 ‘엘드리지 하인즈’ 상을 공동수상하는 등 10여년 전부터 가장 앞서가는 비즈니스 전략가로 인정받고 있다. 원제 Blue Ocean Strategy.

또한, 이 책은 Harvard Business School Press 역사상 출간 전 최다 언어권에서 번역계약이 체결되었으며, 최다 초판 발행부수를 기록한 경영전략서로, 저자는 프랑스 인시아드 비즈니스 스쿨(INSEAD Business School)의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수이다.

그 동안 일본을 따라잡고 대만과 중국의 추격을 뿌리치겠다는 경쟁중심의 전략론에만 매달려온 한국은 Blue Ocean Strategy의 가치혁신이론을 통해 새로운 돌파구를 찾을 수 있을 것이다. 유럽과 미국에서 성공사례가 속속 보고되고 있고 싱가포르 정부와 아시아 주요 기업들도 이미 가치혁신에 관심을 갖고 새로운 성장전략으로 도입할 것을 검토하고 있다.