상품개발1 06.08.10 브로커리지에서 자산관리로 비즈니스 내용은 변화 [기획] “대형투자은행? 그래도 리테일이 영업의 근간” 간접투자문화 확산으로 개인투자자 비중 확대 브로커리지에서 자산관리로 비즈니스 내용은 변화 차별화된 상품이 경쟁력… 고유 영업모델 구축 필요성도 글 싣는 순서 Ⅰ. 프롤로그 Ⅱ. 영업환경 변화는 숙명 Ⅲ. 증권사 ODS(Out Door Sales)시스템 현황 Ⅳ. 성공적 영업모델 정착을 위한 과제 온라인 증권거래의 발달이 증권사 영업환경의 변화를 촉발시켰다면 오는 2008년 도입예정인 자본시장통합법은 잠재고객을 발굴하기 위한 증권사들의 경쟁을 더욱 격화시킬 것으로 예상되고 있다. 핵심영역을 제외한 부문에 타 금융기관의 참여가 허용됨으로써 은행·증권·보험 고객의 구분이 갈수록 모호해지고 있기 때문이다. 따라서 더 이상 지점망을 통해 이뤄지는 영업으로는 .. 2006. 8. 10. 이전 1 다음
