사라 멕스웰1 가격차별의 경제학과 캔디바 가격정책 얼마전 제과업체 하나가 마치 마녀사냥처럼 걸려들었다. 이른바 '캔디바 가격정책'을 적용하다가 시민단체에 걸려든 것이다. 이것은 경영학 교과서에 있던 가격정책 중에 하나인데, 그것을 100% 수용한 것이 화근이었다. 이젠 가격정책도 소비자와 호흡하지 않으면 시장에서 좋지 못한 답을 얻는 것을 피할 수 없게 된다는 것을 알리고 있다. 판매자들은 구매자들의 현상 유지의 욕구를 파악하고 있기 때문에 비용이 달라졌다고 해서 바로 가격을 변경하지는 않는다. 가격 변경이 고객들의 반감을 살까 우려하는 것이다. 대신 판매자들은 가격을 그대로 유지하면서 상품의 양이나 내용을 줄이는 방법을 택한다. 이러한 전략을 ‘캔디바 가격정책(Candy-bar pricing)'이라고 하는데, 이는 사탕 가격을 50원으로 유지하면서 사.. 2009. 6. 15. 이전 1 다음